EIN BUCH FÜR UNTERNEHMER, MARKETER, VERKÄUFER UND ALLE, DIE IHR EIGENES KAUFVERHALTEN VERSTEHEN MÖCHTEN
Menschen kaufen nur dann, wenn es Gründe dafür gibt. Deswegen sollten Unternehmer, Marketer und Verkäufer ihnen diese Gründe liefern, um dadurch ihre Umsätze zu erhöhen.
Dieses Buch nimmt dich mit auf eine Reise in die Welt des menschlichen Gehirns und der Abläufe, die darin vor, während und nach einem Kauf stattfinden. Denn dein Marketing kann immer nur dann erfolgreich sein, wenn dabei das Elementarste überhaupt im Mittelpunkt steht: der Mensch. Der Mensch, der wahrnimmt, fühlt, denkt, entscheidet und handelt.
Bereits die alten Griechen kannten bestimmte Ursachen, die Menschen zum Handeln bringen – Ursachen, die tief in der menschlichen Psyche verwurzelt sind. Einer dieser Griechen war Aristoteles, dessen Konzept Die 7 Ursachen menschlichen Handelns im Mittelpunkt von Verkaufsgehirn steht.
Zum allerersten Mal erfährst du in diesem Buch, wie du sein fast 2.500 Jahre altes Gedankengut auf heutige Verkaufsprozesse überträgst. Du wirst danach nicht nur das menschliche Kaufhandeln viel besser verstehen, sondern darauf aufbauend auch deine Marketingprozesse optimieren können.
Alle Inhalte des Buches basieren auf fundierten Theorien und wissenschaftlichen Studien der Psychologie sowie bewährten Prinzipien aus dem Online Marketing, anschaulichen Alltagsbeispielen, praxisnahen Aufgaben und jahrelanger Erfahrung in der Verkaufspsychologie.
Und das lernst du von Désirée Meuthen in Verkaufsgehirn:
- Das 4-Felder-Bedürfnis-Raster (plus 24 wichtige W-Fragen) und wie du damit die wichtigste Grundlage für alle deine Verkaufsaktivitäten schaffst
- Welche 48 großen Wünsche Menschen zum Handeln motivieren und wie du sie als starke psychologische Trigger für deinen Verkauf einsetzt
- Storytelling leicht gemacht: Die ausführliche Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der du emotionale und verkaufsstarke Geschichten erzählst
- Die 3 „logischen“ Kaufregeln und wie du sie dazu nutzt, um irrationale Kaufhandlungen auszulösen (sie werden auch im Fernsehen eingesetzt)
- 6 einfache, aber effektive Strategien aus der Verkaufspsychologie, mit denen du den Wert deines Angebotes für deine Käufer unmerklich erhöhst
- Die 8 besten sprachlichen Möglichkeiten, um Menschen zum Handeln zu bringen… und wie du dich dabei 5 magischer Buchstaben bedienst
- Welche 4 mächtigen „E“-Phasen jeder Verkaufsprozess enthalten muss, damit du Interessenten zu Kunden machst – und Kunden zu Stammkunden
- Und noch vieles mehr…
Über die Autorin
Désirée Meuthen ist seit vielen Jahren als Verkaufstexterin im Online Marketing tätig und eine der führenden Copywriterinnen im deutschsprachigen Raum. Mit ihrem Brand CopyBrain hat sie sich auf die Erstellung hoch konvertierender Verkaufstexte – basierend auf sprachlichen und psychologischen Erfolgsprinzipien – spezialisiert. Désirée hat einen Magister-Abschluss in Kommunikationswissenschaft, einen Bachelor-Abschluss in Psychologie und arbeitet derzeit berufsbegleitend an ihrem Psychologie-Master-Abschluss. Mit ihrem ersten eigenen Buch, das ihr Wissen und ihre Erfahrung aus Beruf und Studium kombiniert, möchte sie nun anderen Menschen dabei helfen, ihr Marketing psychologisch, menschlich und damit hochwertig und erfolgreich zu machen.
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